2017銀(yín)行(xíng)開(kāi)門(mén)紅(hóng)營銷技(jì)巧提升特訓營 新形勢、新變化(hu×à)、新打法
課程價格：認證會(huì)員(yuán)可(kě)見(jiàn)
課程時(shí)長(cháng)：2天，6小(xiǎo)時(shí)/天
上(shàng)課方式：公開(kāi)課
授課講師(shī)： 董小(xiǎo)紅(hóng)
授課對(duì)象：網點負責人(rén)、客戶經理(lǐ)、理(lǐ)财經理(lǐ)、大(dà)堂經理(lǐ)、櫃員(yuán)
| 授課時(shí)間(jiān) | 2天，6小(xiǎo)時(shí)/天 |
| 授課對(duì)象 | 網點負責人(rén)、客戶經理(lǐ)、理(lǐ)财經理(lǐ)、大(dà)堂經理(lǐ)、櫃員(yu♠án) |
| 授課方式 | 講解+工(gōng)具+方法+訓練+點評 |
開(kāi)門(mén)紅(hóng)是(shì)大(dà)量資金(jīn)流湧入市(shì)場(chǎng)δ的(de)時(shí)點，是(shì)銀(yín)行(xíng)攬儲的(de)關鍵時(shí)機(jī)，是(shì)各家(jiā)行(xíng)每年(nián)必打的(de)一(yī)場(chǎγng)重要(yào)戰役。面對(duì)金(jīn)融行(xíng)業(yè)日(rì)趨白(bái)熱(rè)化(huà)的(de)競争态勢、面對(duì)嚴峻的(de)業(yè)績指标考核，你(nǐ)有(yǒu)搶占市(shì)場(chǎng)必勝的(de)信心嗎(ma)→?你(nǐ)有(yǒu)打敗競争者的(de)營銷策略嗎(ma)?你(nǐ)是(shì)否已經做(zuò)足了(le)★準備面對(duì)即将到(dào)來(lái)的(de)旺季?
開(kāi)門(mén)紅(hóng)項目的(de)成功離(lí)不(bù)開(kāi)領導的(de)高(gāo)度重視(shì)、自(zì)上(shàng)而下(x★ià)的(de)觀念一(yī)緻、競争對(duì)手的(de)優劣勢分(fēn)析、網點客群的(de)精準定位、主打客群的(de)需求分(fēn)析和(hé)營銷策略、活動量的(de)♥量化(huà)管理(lǐ)、KPI的(de)考核追蹤……
2017銀(yín)行(xíng)開(kāi)門(mén)紅(hóng)營銷必須與時(shí)俱進、開(kā©i)創新打法，才能(néng)在這(zhè)場(chǎng)任務重、周期短(duǎn)、壓力大(dà)的(de)開(kāi)門(mén)紅(hóng)戰役中創造佳績。董老(lǎo)師(shī)結合™曆年(nián)來(lái)對(duì)銀(yín)行(xíng)開(kāi)門(mén)紅(hóng)課程和(hé)項目的(de)實操經驗，•通(tōng)過系統剖析、層層遞進、引入生(shēng)動鮮活的(de)案例，以理(lǐ)論化(huà)、體(tǐ)系化(huà)、實戰性的(d e)內(nèi)容設計(jì)，為(wèi)您打造一(yī)場(chǎng)專屬于“您”的(de)特訓營。
1、 挖掘潛能(néng)、激發鬥志(zhì)、群策群力、提振營銷團隊士氣
2、 分(fēn)析新形勢下(xià)銀(yín)行(xíng)旺季營銷的(de)新特點
3、 分(fēn)析旺季營銷的(de)增量來(lái)源分(fēn)析，提升客戶經理(lǐ)的(de)客戶開(kāi)發技(jì)巧和(hé)能(néng)力
4、 針對(duì)存量客戶進行(xíng)分(fēn)群營銷、分(fēn)群維護
5、 針對(duì)增量客戶需求把脈，制(zhì)定針對(duì)性的(de)旺季營銷策劃方案
6、 強化(huà)團隊協同營銷及崗位聯動，提振營銷團隊戰鬥力
第一(yī)模塊：旺季動員(yuán)篇
1、市(shì)場(chǎng)競争格局分(fēn)析
2、商業(yè)銀(yín)行(xíng)的(de)客戶需求
3、商業(yè)銀(yín)行(xíng)的(de)業(yè)績來(lái)源
4、商業(yè)銀(yín)行(xíng)的(de)核心競争力
5、旺季營銷的(de)重要(yào)意義
6、新形勢下(xià)的(de)新打法
第二模塊：開(kāi)門(mén)紅(hóng)營銷策略
（一(yī)）抓住旺季營銷中的(de)機(jī)遇
1、資金(jīn)回籠的(de)機(jī)遇
2、家(jiā)庭理(lǐ)财安排的(de)機(jī)遇
4、信息采集機(jī)遇
5、親情營銷機(jī)遇
6、品牌宣傳機(jī)遇
7、節日(rì)營銷機(jī)遇
（二）增量客戶獲取
1、特色客群獲客
2、廳堂策反客戶
3、臨時(shí)提升客戶
4、到(dào)期轉化(huà)客戶
5、他(tā)行(xíng)策反客戶
6、活動營銷客戶
（三）聚焦細分(fēn)客群
1、目标客群定位與需求
u 老(lǎo)年(nián)客群定位與新需求
u 女(nǚ)性客群定位與新需求
u 親子(zǐ)客群定位與新需求
u 商貿客群定位與新需求
u 代發客群定位與新需求
u 外(wài)出務工(gōng)客群定位與新需求
2、目标客戶群需求分(fēn)析與調研
目标客戶群經營與生(shēng)活路(lù)徑
目标客戶群經營與生(shēng)活場(chǎng)景分(fēn)析
目标客戶群特征總結
3、目标客戶群活動經營策劃
體(tǐ)驗互動類經營策略
知(zhī)識競賽類經營策略
公益收獲類經營策略
渠道(dào)共享類經營策略
聯盟類經營策略
個(gè)性化(huà)服務策略
批量化(huà)開(kāi)發策略
親情維護營銷策略
（四）客戶轉化(huà)策略
1、客戶提升轉化(huà)
2、客戶留存轉化(huà)
3、産品客戶轉化(huà)
4、業(yè)務聯動轉化(huà)
5、策反客戶轉化(huà)
6、客戶防流失策略
（五）體(tǐ)驗營銷經營策劃
1、五大(dà)專享活動策劃
2、廳堂促銷活動組織
3、優惠購(gòu)活動策劃
4、客戶權益活動策劃
（六）開(kāi)門(mén)紅(hóng)主題營銷活動策劃
1、雙十一(yī)瘋狂購(gòu)物(wù)節活動策劃
2、傳統風(fēng)俗型：臘八節活動策劃
3、春節需求型：小(xiǎo)年(nián)夜活動策劃
4、春節需求型：除夕夜活動策劃
5、互動娛樂(yuè)型：春節七天樂(yuè)活動策劃
6、春節需求型：元宵節活動策劃
7、節日(rì)需求型：浪漫情人(rén)節活動策劃
8、節日(rì)異業(yè)聯盟：二月(yuè)二、龍擡頭活動策劃
9、促銷沙龍型：優雅女(nǚ)人(rén)節活動策劃
第四模塊：營銷攻略
（一(yī)）開(kāi)門(mén)紅(hóng)客戶營銷心理(lǐ)攻略
1、面子(zǐ)心理(lǐ)
2、攀比心理(lǐ)
3、懶人(rén)心理(lǐ)
4、從(cóng)衆心理(lǐ)
（二）産品組合營銷方法與技(jì)巧
1、産品組合營銷
2、探尋引導客戶需求—SPIN技(jì)巧
3、産品銷售與話(huà)術(shù)提煉：把産品的(de)特點轉化(huà)為(wèi)客戶利益
4、客戶異議(yì)處理(lǐ)技(jì)巧
5、促成交易八法
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