中國(guó)大(dà)多(duō)數(shù)企業(yè)都(dōu)有(yǒu)做(zuò)大(dà)做(zuò)強的(de)夢想，但(dàn)全國(guó)市(shì)場(chǎng)必須σ從(cóng)區(qū)域市(shì)場(chǎng)做(zuò)起，沒有(yǒu)區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(de)精耕細作(zuò)，沒有(yǒu)根據地(dì)的(₽de)有(yǒu)力保障，企業(yè)擴張就(jiù)變得(de)無勢可(kě)依，無險可(kě)守。

面對(duì)市(shì)場(chǎng)的(de)千差萬别，企業(yè)沒有(yǒu)固定的(de)運營模式，有β(yǒu)了(le)模式卻難于有(yǒu)效複制(zhì)突破。老(lǎo)師(shī)累積十幾個(gè)行(xíng)業(yè)，幾百家(jiā)企業(yè)區(qū)域市(shì)場α(chǎng)咨詢經驗，向你(nǐ)提供一(yī)個(gè)把握區(qū)域市(shì)場(chǎng)運作(zuò)要(yào)點、實現(xiàn)區(qū)域市(sσhì)場(chǎng)高(gāo)效解讀(dú)與科(kē)學規劃、區(qū)域市(shì)場(chǎn≤g)策略創新與策略組合、區(qū)域市(shì)場(chǎng)深度營銷的(de)全景解決方案。希望本課程能(néng)夠對(duì)企業(yè)區(qū)域市(shì)場(chǎng)$運作(zuò)乃至公司運營體(tǐ)系改善起到(dào)示範作(zuò)用(yòng)，讓你(nǐ)從(cóng)區(qū)域之王走向全國(guó)之王。‌

第一(yī)把利劍：區(qū)域市(shì)場(chǎng)運作(zuò)的(de)認識與思考

一(yī)、全國(guó)市(shì)場(chǎng)的(de)勝利從(cóng)區(qū)域市(shì)場★(chǎng)開(kāi)始

1、要(yào)去(qù)認清區(qū)域市(shì)場(chǎng)運作(zuò)中的(de)問(wèn)題

2、要(yào)正确去(qù)解讀(dú)區(qū)域市(shì)場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市(shì)場(chǎng)進行(xíng)有(yǒu)效的∑(de)、合理(lǐ)的(de)規劃

3、要(yào)學習(xí)在區(qū)域市(shì)場(chǎng)運作(zuò)中一(yī)些(xiē)具體(tǐ)的(d≤e)實務技(jì)巧

4、要(yào)建設好(hǎo)區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(de)管理(lǐ)平台，并帶出一(yī)支有(yǒu)戰鬥力的(de)隊伍

二、區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(de)深度營銷

1、區(qū)域市(shì)場(chǎng)運作(zuò)的(de)六個(gè)問(wèn)題

業(yè)績突破乏力，競争無勢可(kě)依

渠道(dào)難以協同，終端動銷不(bù)暢

市(shì)場(chǎng)推廣失效，客情關系薄弱

人(rén)員(yuán)短(duǎn)兵(bīng)少(shǎo)将，資源捉襟見(jiàn)肘

專業(yè)支持缺位，市(shì)場(chǎng)響應低(dī)效

營銷隊伍渙散，執行(xíng)流于形式

2、區(qū)域市(shì)場(chǎng)深度營銷的(de)六個(gè)要(yào)點

區(qū)域市(shì)場(chǎng)精耕細作(zuò)與滾動發展

與經銷商共赢協同

強化(huà)終端建設

貼近(jìn)消費(fèi)者

善于整合資源

發揮營銷隊伍的(de)力量

3、區(qū)域市(shì)場(chǎng)運作(zuò)的(de)三個(gè)關鍵點

解讀(dú)區(qū)域市(shì)場(chǎng)，做(zuò)好(hǎo)策略規劃

著(zhe)力精耕細作(zuò)，實現(xiàn)業(yè)績突破

提升運營管理(lǐ)，打造強勢團隊

第二把利劍：區(qū)域市(shì)場(chǎng)解讀(dú)與策略規劃

一(yī)、正确解讀(dú)區(qū)域市(shì)場(chǎng)

1、了(le)解區(qū)域市(shì)場(chǎng)基本情況

2、解讀(dú)區(qū)域市(shì)場(chǎng)，發現(xiàn)市(shì)場(chǎng)機(jī)會(huì↑)

培養市(shì)場(chǎng)感覺

分(fēn)析市(shì)場(chǎng)規模和(hé)潛力

分(fēn)析顧客結構、需求特點與購(gòu)買行(xíng)為(wèi)

分(fēn)析渠道(dào)結構和(hé)終端網絡構成

分(fēn)析競争格局和(hé)主要(yào)對(duì)手情況

把握市(shì)場(chǎng)機(jī)會(huì)

實戰模拟：市(shì)場(chǎng)機(jī)會(huì)發掘

二、科(kē)學規劃區(qū)域市(shì)場(chǎng)

1、區(qū)域市(shì)場(chǎng)競争策略

利基性市(shì)場(chǎng)的(de)運作(zuò)策略

競争性市(shì)場(chǎng)的(de)運作(zuò)策略

發展性和(hé)開(kāi)發性市(shì)場(chǎng)的(de)運作(zuò)策略

2、針對(duì)性的(de)産品策略

區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(de)産品組合策略

區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(de)産品運作(zuò)節奏

區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(de)渠道(dào)區(qū)隔策略

三、區(qū)域市(shì)場(chǎng)渠道(dào)規劃

1、渠道(dào)規劃的(de)要(yào)領

2、合理(lǐ)規劃渠道(dào)間(jiān)的(de)分(fēn)工(gōng)

3、把握渠道(dào)運作(zuò)的(de)節奏

四、規劃區(qū)域市(shì)場(chǎng)價格體(tǐ)系

1、順價管理(lǐ)方式

2、逆價管理(lǐ)方式

五、區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(de)終端規劃和(hé)推廣策略

1、優化(huà)終端布局

2、三位一(yī)體(tǐ)的(de)推廣策略

六、區(qū)域市(shì)場(chǎng)開(kāi)發節奏

1、開(kāi)發節奏

2、促銷推廣的(de)動态組合

3、淡旺季的(de)節奏調整

實戰演練：區(qū)域市(shì)場(chǎng)規劃作(zuò)業(yè)

第三把利劍：區(qū)域市(shì)場(chǎng)運作(zuò)實務

一(yī)、區(qū)域市(shì)場(chǎng)操作(zuò)實務

1、做(zuò)好(hǎo)渠道(dào)的(de)開(kāi)發與維護工(gōng)作(zuò)

2、有(yǒu)效地(dì)開(kāi)發各個(gè)終端

3、落實區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(de)推廣活動

4、維護好(hǎo)市(shì)場(chǎng)秩序，讓市(shì)場(chǎng)能(néng)夠持續健康地(dì)發展

二、經銷商選擇與合作(zuò)

1、經銷商開(kāi)發過程

2、做(zuò)好(hǎo)經銷商調查

3、選擇合适的(de)經銷商

4、與經銷商的(de)合作(zuò)

三、經銷商的(de)維護與管理(lǐ)

案例分(fēn)析：溝通(tōng)案例

1、與經銷商合作(zuò)關系的(de)鞏固

2、妥善解決經銷商的(de)曆史遺留問(wèn)題

3、對(duì)經銷商的(de)日(rì)常管理(lǐ)

4、對(duì)經銷商的(de)教育引導

四、KA的(de)開(kāi)發與管理(lǐ)

1、KA合作(zuò)要(yào)領

2、要(yào)摸清KA的(de)運作(zuò)特點和(hé)服務要(yào)求

3、做(zuò)KA要(yào)守住盈虧平衡的(de)底線

4、與KA合作(zuò)的(de)原則

五、小(xiǎo)店(diàn)的(de)開(kāi)發與管理(lǐ)

1、小(xiǎo)店(diàn)的(de)操作(zuò)要(yào)點

2、做(zuò)好(hǎo)小(xiǎo)店(diàn)的(de)要(yào)領

3、注重終端維護

4、細化(huà)終端拜訪

六、推廣活動的(de)落實

1、活動落地(dì)要(yào)領

實戰演練：推廣活動策劃

二、維護市(shì)場(chǎng)秩序

1、管理(lǐ)競争秩序

2、治理(lǐ)竄貨亂價

第四把利劍：區(qū)域市(shì)場(chǎng)平台建設與管理(lǐ)

一(yī)、區(qū)域經理(lǐ)市(shì)場(chǎng)運作(zuò)思考

1、管理(lǐ)平台和(hé)操作(zuò)平台是(shì)做(zuò)好(hǎo)區(qū)域市(sh×ì)場(chǎng)的(de)關鍵

2、區(qū)域經理(lǐ)的(de)四個(gè)問(wèn)題

二、區(qū)域經理(lǐ)的(de)定位

1、了(le)解區(qū)域市(shì)場(chǎng)營銷中心的(de)功能(néng)

2、區(qū)域經理(lǐ)的(de)五大(dà)角色

3、區(qū)域經理(lǐ)如(rú)何完成角色轉型

三、區(qū)域經理(lǐ)的(de)領導力

1、駕馭團隊的(de)要(yào)點

2、提高(gāo)營銷團隊的(de)執行(xíng)力

3、善于整合內(nèi)外(wài)部的(de)資源

四、區(qū)域經理(lǐ)的(de)管理(lǐ)能(néng)力

1、目标管理(lǐ)

2、計(jì)劃管理(lǐ)

3、過程管理(lǐ)

五、區(qū)域經理(lǐ)的(de)分(fēn)析能(néng)力

1、經營分(fēn)析能(néng)力

2、銷售分(fēn)析能(néng)力

3、渠道(dào)分(fēn)析能(néng)力

4、促銷活動分(fēn)析能(néng)力